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有味道的云小摊儿 每天至少专注一个小时
2022-11-24

还地摊!我去~“云地摊儿”听没?

一,三个月摸索出一点苗头,是因为太接地气了。

五颗心了。距离“一颗蓝钻”还差十几分下单量。从后台“待发货”和“待收货”数据推算,2020年六月上旬应该实现微店里的评级进阶“蓝钻”。

这是“亲爱的地球村儿”微店,三月开张、选货上架到今天,近三个月小成绩。收藏粉丝数和复购率,还差点很远。由于“亲爱的地球村儿”暂时不提供自营产品,所以就扮演“分销商微店”角色,推广供货商的产品,赚取分销佣金。

微店上有超过8000万家店长。分销商微店到底占多大比例?没拿到统计数字。但是,分销商微店做的业绩好,最终体现在每月佣金提现。有一位大咖,前阵子晒出了他五月一份“成绩”单,可提现一万多元。他做正式真干微店小半年,微博大V,五部手机,二万人微信好友。此外,搭建了近三百人微店分销团队。也就是说,一部分果实自己“广种薄收”,另一半江山靠“齐心助推”。

如果,你想尝试微商模式里“微店”这一款,这个案例的成功是可以黏贴复制的。前提是,得掂量掂量自己有没有“三心二意”!

先说说第一,你有没有“准备心”!

假定,我们也奔着挤进“月入万元”的“微店大咖俱乐部”,有个刚性条件,我们来分析一下:评估一下自己微信通讯录好友储备量。二三千,一般般。五千一万三万,就资源肥沃了。So,做微店的确是靠手机“移动端”吃饭的。如果有一二部手机以上,加满了10000人起步。这就是群众基础。假如手机里就七八百位朋友,甚至二三百人,如此当量级能做微店么?办法总比问题多!

二,每天至少专注一个小时,在你的项目节点。

我曾写过一篇文章,反思梳理一个老广告人对个人微店品牌和微店运营浅见思考。2013年我们公司曾集体分析玩不玩微店,未果。2016年我们做公益社群曾注册一个微店“荣养田园”,没启动。一半因缘不具足,一半没准备好。

第二颗心,来了!“恒心”。卤水熬出来的才是盐!

2020年新冠疫情期间,很多人无法正常上班,来自生活乏味枯燥还能化解,收入蒸发,现金冰冻,很多人冥冥之中颇有点不寒而栗感觉。此外,牵引而发的职场瓶颈、经济不景气、生活压力和创业门槛,很多人不知所措。干等着。等等看。沉淀一下再说。几乎成了无奈之下的“宽心丸”。

三月底的一次线上交流,似乎打开了一扇“窗口”。这就是“微店”,推广分享产品,赚取佣金。说得很直白,几乎不用多讲道理,电商生意的模式就是这样的。很多像我一样的职场人、专业人,大环境小特质,怎么看,一上来就做实体店生意还真不现实。不用投钱,有一部手机,稍微拿出点做策划、干营销的基本功,注册开通一家“微店 ”,本本分分分享产品,踏踏实实实际变现。

2019年我还坚持一个小计划,参访社区创业人。开微店如果和创业人对接,似乎视野和功能悄然进化!这么做,既能帮助创业人和项目产品打开市场,又能把品质和性价比均好的产品推荐给周边的朋友,甚至是从未谋面、从没线上聊天的陌生的“地球村人”。同时,通过分销“带货”,自己也能有一定的经济收入。

说干就干!注册一家微店,加上装修,用不了半天时间。一部手机,一个微信号,可以注册一家“微店”。如果是纯“分销商”,一家微店,可以上架2000种代理分销产品。

自打运营起微店。两点感悟,一个字“磨”;另一个字“熬”。【磨】的功夫,用在了产品“选货”和微店平台功能“掌握”。【熬】的心思,主要花在“养店”以及尽可能利用自身、周边渠道,推广产品,分享我们的初心。

三,春种一粒粟,静待山谷盛开。

我们几乎每天都要花半天时间研磨供货商的品类、产品口碑、买家秀。每天,有时候是早、中、晚三个时段行动,有时候随机性在朋友圈分享。但不一定都能及时得到反馈。于是,有一种心力,如果能恒持的话,不仅是微店运营,用在哪里都能释放光辉!

这既是“从容心”,也可说是“放下心”,“无执心”。第三颗心,来了。

很多自认为“有点意思”“还不错”“蛮酷”的产品,投放出去一点涟漪都找不到。有些看着“土里土气”“柴米油盐”“白开水汤泡饭”的品类,下单、复购一浪高过一浪,甚至成为店里的“阶段性爆款”!没有规律的背后,藏着看不见却能洞察出的市场和消费脉络。

所以,没必要急躁,与店长们心里的“期望值”小确幸保持理性距离。一个专区不温不火,不会失去什么。隔壁老王的某一单品爆单1000件,他家微店又能把您的微店怎么着呢。

只要静下来,万物的本相都可以如实照见。

微店分销和传统代理分销,有基础的相似性,也有最大区隔点。就是无需加盟费,无需囤货,一家分销商微店,可以同时同店代理分销2000件不同品类的产品。一个萝卜一个坑。西方不亮东方红!

微店的另一个特色,既是“长期持有”、“深度运营”。供货商微店,分销商微店,都适用这一开店理念。

2004年,美国《连线》杂志主编ChrisAnderson,在某篇文章中第一次提出“Long Tail”理论。商业和文化的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。这就是“长尾效应”。长尾效应的根本就是强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”,也就说——赚很少的钱,但可以跟很多人的发生关联。

当市场细分“区隔”到很细很小的时候,就会发现“细小市场”累计、叠加,会引爆、催生明显的长尾效应。微店宇宙里8000万家店长,供货商微店上架产品,分销商微店推广产品,80%是细分品类,20%是优选细分品类。

有一种现象,喜欢横向对比其它二三个头部电商平台。平台是公开透明的。不好预测、不好把握的是——商家们的心、产品的品控。良品商家都会如履薄冰。林子大了什么鸟都有。如何规避不良商家,不仅消费者需要经验和智慧,“商家的推广员”分销商们,必须从身经百战中不断成熟日益成长。